業界資訊行業視野
                      傳媒快報營銷策劃
                      數據中心人物訪談
                      品牌案例營銷實戰
                      前沿動態廣告講堂
                      先鋒趨勢創意營銷
                      最新文章熱文排行
                      箭牌衛?。好篮蒙?,從浴室K歌     洞察沖突為品牌持續創造價值:對

                      流量翻倍增長,水密碼解鎖IP營銷新姿勢

                      2018-12-21 12:38來源:中國營銷網責編:段良

                      提到2018年末最受歡迎的電視劇,必須是《你和我的傾城時光》(以下簡稱《傾城》)。收官捷報——東方衛視、浙江衛視雙臺破1,全網播放量破100億,相關話題登上微博熱搜榜高達60次...如此亮眼的數據,足證其受歡迎程度。

                      1.jpg
                      按照慣例,每當收視爆款誕生,便是營銷人盤點經典案例的時候了。這次,我們先梳理了《傾城》IP獨家美妝官方合作品牌——水密碼的營銷操作,從植入到內容發酵,都不失為一次有水準的營銷案例。
                      2.jpg
                      作為廣電總局紀念改革開放40周年的重點推薦劇目,《傾城》講述的是男女主角攜手于職場進階,實現夢想并收獲愛情的故事。而水密碼作為時尚“補水+”美膚品牌,一直致力于倡導女性勇于追求、閃耀自我的人生價值觀,雙方不僅價值觀方面十分契合,且受眾人群都是以新生代職場女性為主,可以說,從定位到精神內核,都是天作之合。
                      那么,找對IP之后,水密碼又是如何一步步實現高分營銷的呢?下面來深扒一波!
                      ▼▼▼ 
                      全方位多維捆綁,玩得一手好植入!
                      碎片化時代,觀眾注意力極度稀缺,簡單粗暴的植入注定淪為炮灰。而水密碼則通過多角度、全方位的植入,實現與IP的高度融合,將品牌真正“植入”到了觀眾心里。
                      第一招:強力捆綁代言人,實現自然露出
                      作為品牌代言人,同時也是劇集女主角,趙麗穎可謂是水密碼與《傾城》實現融合的關鍵。戲外,趙麗穎經常以品牌代言人身份出席相關活動,對品牌受眾及明星粉絲而言,品牌形象早已與明星緊密捆綁。因而在戲內,趙麗穎所飾演的林淺是閃耀和自信的,與品牌精神完美契合,劇中她在使用產品時,也不會有生硬的違和感。得益于代言人戲內戲外雙重身份進行帶貨的操作,在劇集熱播期間,水密碼的雙微指數均有大漲,其中微博最高峰值漲至近28萬,而微信最高峰值則臨近120萬;在電商平臺,相關產品標簽如水密碼水CC、水密碼小藍盒等搜索指數更呈現大幅上升趨勢。種種給力數據,足見品牌熱度飆升之勢,也表明觀眾對這波植入是“買單”了。
                      3.jpg
                      (水密碼電商平臺搜索指數)
                      第二招:拿下獨家美妝合作權,霸屏刷好感
                      一般來說,為保證IP的整體水準,良心劇方不僅要慎挑演員,還要嚴格把關合作品牌的市場形象。然而時下很多電視劇都是為了追求經濟效益,引入大量的商業化植入,從而影響了電視劇本身的用戶體驗,甚至讓觀眾反感。為了讓觀眾有最佳的體驗,水密碼與《傾城》制作方簽訂了獨家美妝合作協議,斥巨資買斷該劇的大品類獨家權限,從而杜絕相關性品類的大量植入,保證了該劇的內容純凈度。由于水密碼是獨家美妝品牌,植入的環境非常純凈,品牌及產品印象也非常清晰無干擾,水密碼品牌旗下4款明星產品水密碼水CC、細膚水、口紅、補水面膜,承包了劇中所有護膚、美妝的相關劇情,不僅把產品融入劇情中,更把植入做到了觀眾的心智中。
                       4.jpg
                      第三招:多維度+關鍵時刻,讓品牌印記更深刻
                      作為獨家美妝官方合作品牌,IP賦予水密碼的權益著實令其他品牌羨慕嫉妒。不僅捆綁最吸睛的人物趙麗穎出場,還有多個情節+場景的自然露出,多維度傳播品牌:如作為設計師大賽的冠名商、巴黎時裝周化妝師的御用化妝品,丹姿大廈作為劇中商戰的兵家必爭之地同樣賺足了目光。另外,在內容植入方面,狠抓“關鍵時刻”,在劇中最甜密時刻、最重要時刻,都會有水密碼產品的神助攻。后續品牌還通過搶占騰訊視頻平臺的創意如意貼,在男女主角最甜蜜時刻,通過追加恰到好處的調侃文案,在趣味中強化品牌的印記。品牌這么會搶戲,難怪網友討論劇情也不忘帶它出場。
                      5.jpg
                      6.jpg  
                      精準洞察職場女性,衍生優質傳播內容!
                      在多維度植入之外,水密碼的借勢傳播也同樣可圈可點:優質的內容衍生,加上精準的渠道匹配,較大化地直擊目標受眾人群,傳播效果可觀。
                      1、更有針對性的衍生內容,催生口碑自來水
                      作為時尚都市劇,《傾城》大量的職業場景+甜蜜情節,俘獲了不少新生代的職場女性觀眾。而趙麗穎所飾演的林淺,更是職場女性心中的完美化身。為戳中職場女性興趣點,品牌攜手時尚美妝博主打造一系列“趙麗穎傾城妝”“林淺職場妝”等主題仿妝內容,塑造“職場神妝備”的產品形象,吸引不少年輕女性跟風曬仿妝,更催生不少優質口碑自來水,提升品牌好感。
                      7.jpg
                      2、抓對社交營銷矩陣,精準覆蓋目標人群
                      在優質內容之外,水密碼更以微博、微信、抖音、小紅書四大火爆社交平臺組成營銷矩陣,精準覆蓋品牌目標人群,更利用TA們所認同的網紅大號直接輸出TA們愛看的內容,成功為品牌制造了一波可觀的話題熱度。“想要穎寶同款”、“對水密碼口紅心動”等真實評論也表示,水密碼的產品利益點是扎扎實實地走進受眾心里了。
                      8.jpg
                      9.jpg
                      優質內容與營銷矩陣的雙拳出擊,讓品牌聚焦了不少的流量,而這波流量在電商平臺的變現也相當可觀,據水密碼電商旗艦店數據,《傾城》及衍生內容中常提及的明星產品水密碼小藍盒水CC,電商流量比日常上漲1倍+,雙12期間更是上漲3倍+;而銷量則比日常上漲2倍以上,雙12期間更是同比上漲了60多倍??梢?,用優質內容為品牌產品賦能,才是引爆電商流量的一把利器。
                      品牌聯動收割流量,為IP營銷畫上句點!
                      通過IP植入、傳播借勢,必然會為品牌帶來大波流量。為收割流量,水密碼以品牌自媒體為收口,聯動雙微,在《傾城》熱播期間,不斷配合IP熱度為受眾提供大量趣味內容及福利,利用傾城錦鯉、傾城表情包等趣味互動,與受眾進一步溝通產品利益點,深化產品形象。
                      10.jpg
                      11.jpg
                      12.jpg
                      聯合一眾藍V,形成跨界聯動傳播,熱推職場同款產品發放周邊福利,大力收割劇集粉絲的心。
                      13.jpg
                      從品牌官微、再到藍V互動,水密碼的多方聯動,在延續品牌熱度的同時,也為這場IP營銷打上了一個完美的句號。
                      14.jpg
                      其實,回顧2018年水密碼的娛樂營銷戰績,從《流星花園》、《西游記女兒國》、《蒙面唱將猜猜猜》,再到如今的《你和我的傾城時光》,水密碼每次都“只選對的IP,只做受眾愛看的內容”,因此,每次IP合作,水密碼都能迎來名利雙收的好戰績。
                      15.jpg

                      相關文章

                      返回中國營銷網首頁

                      營銷圖文

                      更多圖文資訊請進入中國營銷網官網閱讀

                      發表評論[ 賬戶禁言和解封規則 ]愿您的每句評論,都能給大家的生活添色彩,帶來共鳴,帶來思索,帶來快樂。

                      中國營銷網是中國廣告營銷門戶網站,旨在傳播廣告營銷資訊,本站內容如涉版權問題請發郵件到yingxiaohezuo@foxmail.com

                      中國營銷網,廣告營銷行業權威網站-看營銷資訊,來這里

                      Copyright (C)Yingxiaon.Com, All Rights Reserved.

                      違法不良信息舉報郵箱:yingxiaohezuo@foxmail.com

                      快乐飞艇官网