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                      旺旺黑皮等新品推廣遇冷:超市零售低至5折存貨周轉達91天

                      2019-04-24 17:15來源:中國營銷網責編:段良

                      旺旺黑皮等新品推廣遇冷:超市零售低至5折存貨周轉達91天

                      2008年便登陸港股主板上市的中國旺旺,經過10年的摸爬滾打經營運作,曾翻過座座高山,也一度跌落“神壇”。

                      近日,中國旺旺公布的截至今年3月底的15個月的財報顯示,集團營業收入為248.54億元,同比增長26.1%;而營運利潤下跌7.4%至41.9億元,凈利潤31.158億元,同比下滑6.6%,同時毛利率由上年同期的47.2%跌4.1個百分點至43.1%。

                      6月20日,長江商報記者就業績的問題向中國旺旺發去采訪函,并按官網所示電話致電上??偛孔稍?,對方表示需要實名轉接和提前預約,其他不予回應。截至發稿,未收到相關答復。

                      營銷專家路勝貞表示,“目前旺旺主要是自身所處的小食品產品矩陣品牌到了一定的瓶頸期,發展空間不足,新品推廣又乏力,加之經銷商也逐步失去原有熱情,從1992年就進入中國市場的旺旺面臨著嚴峻的形勢。”

                      三個板塊收入全線下滑

                      6月5日晚,中國旺旺發布新財年(2017年4月1日—2018年3月31日)年報,以及公司截至今年3月31日15個月經營狀況及業績情況。公告顯示,截至今年3月底15個月內,旺旺營收總額為248.54億元,同比前年同期營收的197.10億元增長26.1%,但毛利率同比下降4.4%,最后歸屬本公司權益持有凈利潤較前年同期下滑6.6%達到31.158億元。2017新財年,中國旺旺毛利率則下滑4.1個百分點至43.1%。

                      另外,從收入構成來看,截止到2018年3月31日的12個月,旺旺的米果、乳品及飲料和休閑食品實現收益分別約為56.54億、96.15億和49.62億元,同比增長7.1%、8.4%和4%,但毛利率“清一色”都在下滑,同比下降5.2%、2%、4%。

                      不過,長江商報記者發現,中國旺旺2017年前三季度實現營收135.85億元,同比下滑1.1%;公司權益持有人應占利潤為20.2億元,同比下滑了13.8%;毛利率為44.1%,比去年同期下滑了3.7個百分點。

                      新品推廣乏力辨識度不高

                      從2014年開始,中國旺旺就陷入了業績下滑的泥沼。2016年年報顯示,2016年營收19.71億元,同比減少7.9%。這是繼2014年、2015年之后,旺旺營收創下三連跌。如果從2013年算起,中國旺旺營收累計減少約16.6%,市值縮水超千億港元。

                      面對不斷下滑的營收以及逐漸縮水的市值,2015年中國旺旺開啟了多品牌策略,想要解決客戶個性化、年輕化的問題。

                      旺旺黑皮等新品推廣遇冷:超市零售低至5折存貨周轉達91天

                      其推出一系列新品牌,如“黑皮”“哎喲”“那多利”“辣人”等新品類,包含果凍、梅酒、方便面等新產品。但是眾多新品牌、新產品的推出,并沒有扭轉中國旺旺營收下滑的趨勢。

                      6月20日,長江商報記者隨機走訪了武昌區的幾家超市,其新推出的幾款乳飲品,記者只在沃爾瑪看到。在社區便利店、中小型超市的零售渠道,仍以旺仔牛奶、旺仔小饅頭的銷售為主,其新產品鮮有被擺放在貨架上。記者還發現,旺旺的產品幾乎全線打折,包括米果、碎碎冰、旺仔牛奶等,打折幅度很大,有的甚至能達到五折。

                      存貨周轉天數達91天遠超行業均值

                      從存貨方面來看,中國旺旺2017年前三季度的存貨為26.77億元,同比增長9.13%,存貨周轉天數為91天。對此,中國食品產業分析師朱丹蓬表示,一般食品行業公司的存貨周轉天數保持在60天左右,而中國旺旺的存貨周轉天數達到了91天,可見產品動銷很慢。

                      著名戰略定位專家徐雄俊認為,中國旺旺旗下主要品類經過多年的高速發展,市場已經接近飽和,產品很難再有增量,而隨著人們越來越重視健康生活和食品安全,旺旺業績下滑在所難免。

                      朱丹蓬向長江商報記者表示,旺旺的主要銷售市場在三四線城市,但這些地區青年人外出打工,老年人很難接受旺旺的新品,還是選擇那些耳熟能詳的產品,而旺旺的產品、價格、品牌等各方面都較為低端,在一二線市場開拓沒有效果,反而投入了大量推廣費用。因此,中國旺旺的新品對公司營收沒有幫助,反而拉低了公司的利潤。另外,中國旺旺渠道老化,隨著年輕消費者更傾向電商,原本線下推廣的強項反而成了其發展的制約。

                      不過,中國旺旺擁有積累多年的現金流,試錯資本充足。最近跨界搞怪新品層出不窮,未來說不定真能誤打誤撞在日化領域把旺旺牙膏捧成爆款,換條跑道也不是沒有可能。

                      旺旺黑皮等新品推廣遇冷:超市零售低至5折存貨周轉達91天

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