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                      砥礪前行 佳池白蘭地備戰2018春季糖酒會

                      2019-04-24 17:17來源:中國營銷網責編:段良

                      發展都在不斷攀升新高度。借助2018年春糖會的行業大平臺,佳池股份為再次新老客戶準備了更多“驚喜”,不論是產品還是財富機會,只要你足夠勇敢,一切皆有可能。

                      品牌升級  減法加法其上陣

                      砥礪前行 佳池白蘭地備戰2018春季糖酒會

                      3月14日,是懷揣大夢想的佳池團隊奔赴成都的日子,從這一天起,成都將變成佳池股份(中國白蘭地第一股)新的舞臺,也會成為佳池酒業的戰場。雖然每次都有備而來,但這一次卻也截然不同。

                      據悉,在本屆春季糖酒會上,佳池股份分別在成都的金牛區、武侯區、青羊區設置了三大“練兵場”——“與勇敢者同行”的佳池股份將攜旗下6款白蘭地、7款葡萄酒和一份白蘭地橡木桶私藏計劃閃亮登場。

                      2018年,對佳池股份來說,是個承上啟下的年份。“此次在糖酒會上亮相的產品,是過去幾個月佳池股份高層經過反復斟酌、推敲,最終確定下來的主打產品。未來幾年,這些產品的能量會逐一釋放。”佳池股份相關負責人表示。

                      事實上,今年是佳池股份扎根小品類——白蘭地的第9個年頭,為了盡早實現讓“中國白蘭地品牌走向世界”的偉大夢想,佳池股份忍痛選擇了做減法。

                      過去8年,為了從處于絕對優勢的“軒尼詩、人頭馬、馬爹利”等三大洋酒品牌手中搶得更多的市場份額(三大洋已占據中國白蘭地市場近80%的市場份額)。佳池股份避其鋒芒,用中低端產品打開了廣州、福建市場,并為佳池股份今天的發展奠定了重要的物質基礎。

                      8年來,佳池股份從創立品牌到2015年掛牌廣州股權交易中心;從廣州股價權交易中心摘牌(2017年)到簽約長江證券籌劃登陸新三板;從自主設計瓶裝白蘭地產品到推出首款白蘭地橡木桶私藏計劃;從純家族企業到引入優秀職業經理人、戰略股東的公眾公司……佳池股份可謂實現了完美蝶變。

                      近一年,我國消費環境最大的變化是消費升級。在此背景下,品牌、品質、好酒,成為中產消費者的首選。顯然,以往佳池股份用來跑馬圈地的產品系列已然不能滿足其走向更高發展階段的利器。于是,佳池股份痛下“殺手”,一口氣砍掉了幾十個SKU,最終確定了6款主打白蘭地產品。

                      事實上,除了白蘭地,佳池股份此次還將推出7款葡萄酒,更重要的是,這些產品的瓶型均出自設計大師之手,“產品還在生產流程中,全部都是漢諾造。”前述相關負責人略帶自豪地說。

                      2017年9月,佳池股份與山東銀光集團、四川蒙頂投資集團、山東溫和酒業集團共同投資成立了山東漢諾佳池酒業有限公司(以下簡稱:漢諾)后,佳池股份成為一家專注于白蘭地及葡萄酒研發、生產、銷售及衍生產業運營的綜合性企業。

                      佳池股份對漢諾的“夢想”是依托漢諾莊園的優勢資源,以建設中國規模最大的白蘭地橡木桶儲存基地為核心,實施全產業鏈運營模式,并通過3年的努力,實現“中國白蘭地第一莊園”的發展目標。

                      細分品類 龍頭企業的大機會

                      事實上,與佳池股份而言,漢諾莊園最大的殺手锏莫過于中國首款供客戶整桶認藏的白蘭地。

                      從品牌運營到介入漢諾莊園的運營,佳池股份謀劃的是一個更大的陽謀。佳池股份總經理林石興坦言,白蘭地行業的本質之一就是“良心+時間”:優質的原材料+高品質的白蘭地原液+足夠的時間沉淀”三者疊加自然成就一瓶好酒。在未來的競爭中,隨著白蘭地市場的快速放量,誰擁有更多更好的白蘭地基酒將是致勝其他品牌的的核武器。

                      而有關細分品類白蘭地行業的機會,早在兩年前就已經被行業人士預言了。

                      首先,中國人對高端洋酒的強勁需求已經推動中國成為洋酒出口額最大的市場。同時,中國已經成為世界第五大酒品消費國、法國干邑的第三大市場、三大洋酒品牌(軒尼詩、馬爹利、人頭馬)的全球最大市場。

                      2016年以來,傳統的白酒、紅酒之外,白蘭地、威士忌等烈酒逐漸受到酒商的重視和消費者的熱捧。如今的行業現狀是,白蘭地、威士忌等烈酒已經從一線大城市開始向二三線城市滲透,飲用場景突破了傳統的夜場和餐廳。兼具健康、時尚和越陳越香的特點,白蘭地未來增長速度和增長空間將會超出想象。

                      作為中國白蘭地行業唯一一家登陸資本市場的品牌企業,佳池股份對此深有感觸。其總經理林石興在2017年糖酒會上旗幟鮮明地喊出了中國白蘭地市場出現向上拐點的口號。經過一年多的實踐,佳池白蘭地在2016年業績同比增長600%的基礎上,2017年再度同比增長300%。

                      然而,在佳池股份用數據充分證明中國白蘭地市場放量的同時,行業整體高歌猛進的背后依然布滿挑戰。

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