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                      不差錢的瑞幸咖啡獲2億美元融資 做好了長期虧損的準備

                      2019-05-07 17:26來源:中國營銷網責編:段良

                      不差錢的瑞幸咖啡獲2億美元融資 做好了長期虧損的準備

                      “碰瓷”星巴克的瑞幸,得益于微信生態的輕服務、短傳播、用戶群廣的豐沃土壤,迅速成長,A輪就融得2億美金的巨額融資。融資后的瑞幸,將會如何選擇接下來的經營方向:繼續加大補貼虧損下去還是停止補貼進行盈利?

                      7月11日消息,瑞幸咖啡(luckin coffee)宣布完成A輪2億美元融資,投后估值10億美元,投資方包括大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司(GIC)和君聯資本。瑞幸咖啡創始人兼CEO錢治亞表示,本輪融資將主要用于產品研發、科技創新和業務拓展。

                      中國食品行業分析師朱丹蓬認為,瑞幸咖啡成長迅速,A輪能夠獲得巨額融資,得益于中國消費升級、咖啡行業爆發以及管理團隊豐富經驗的三重紅利疊加。

                      截至2018年5月8日,瑞幸咖啡在北上廣深等13個城市完成了525家門店的布局,包括旗艦店、悠享店、快取店和外賣廚房店,可以為消費者提供堂食、自提、外送服務。

                      相對成熟的微信生態下具有輕服務、傳播路徑短和廣大的用戶群,而外賣市場的發展將“外送”這件事變得日常,也推動了同城配送行業的成熟。這是瑞幸能夠快速興起的土壤。而“不差錢”的狀態是錢治亞的底氣。

                      錢治亞也曾闡述過瑞幸咖啡的產品邏輯:人與人的社交更多的發生在互聯網上面;場景本身就是需求,讓咖啡去找人,不是人去找人;場景不依賴于物理空間?;诖?,瑞幸也提出“無限場景”概念,與星巴克為代表的“第三空間”概念相對。

                      從整個市場情況上看,咖啡市場依然有很大的增長空間。倫敦國際咖啡組織報告,2015年中國咖啡消費約為700億人民幣,2025年之前中國的咖啡市場有望達到萬億元規模。

                      但是,以大力補貼快速獲客的瑞幸模式自面世以來都備受爭議,這一輪融資后是否會加大補貼力度也成為廣受關注的問題。

                      億歐也曾分析一旦停止補貼,瑞幸現有經營體系能否支撐發展?對此瑞幸稱,首杯免費、買二贈一、買五贈五等促銷措施還會持續相當長一段時間,并且不排除會加大補貼力度;公司沒有設定盈利的時間表,也做好了長期虧損的準備。

                      另一個廣被質疑的問題還有外送咖啡口感有損。以星巴克外送試點為例,含奶類的飲品送到用戶手上的時間需保持在15-20分鐘。僅在配送時間上,瑞幸此次表示平均配送時間已由以前的26.5分鐘降至18.2分鐘,外送30分鐘慢必賠的超時率從剛開始的26%降到了現在的0.4%,產品的客戶滿意度也達到了99.3%。

                      供應鏈方面,瑞幸稱“藍色伙伴”計劃參與者,除了此前公開的CHAERER、FRANKE和法布芮等6大國際專業咖啡配套供應商外,又在原料、輕食和設備等供應鏈的相關領域發展了19家。

                      億歐餐飲認為,本輪融資完成無疑讓瑞幸在資金上更加寬裕,也會在一定程度上刺激更多玩家入局。但就像星巴克難做茶瓦納一樣,餐飲經營依然要注重產品主義,在供應鏈上的打磨和組織經營管理的把控是新興品牌在快速發展的同時,更需要著重關注的事情。

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